业务员 一、多主动,少抱怨 二、勤请教,多思考 三、踏实、保持热情 四、持续投入 五、寻找路子,积累人脉 六、清醒地认识自己 七、时刻以销售为中心 八、多和人聊天,保持一定的社交 九、失败时要及时止损 1、普通人(每月拿销售提成的人):99%的人都不适合做销售。
这个行业确实不适合,不是能力问题,而是合适问题。
做销售,一定要先确定好自己的定位,不一定非得做销售,适合自己的地方才是对的。
2.优秀人(每月拿销售奖金刺激力的人):这部分人不到20%,70%的人跑不到那个位置。
35%的人会跑到行业50000人以上。
因此,一定要安排好自己的职业规划,确保自己的晋升空间,切忌好高骛远、奴性创业,要的就是持续投入与发展。
3.牛人(每月很大业务量的人):10%的人分为钱牛和运牛。
对于钱牛,一定要做牛人;对于运牛,则应该学习如何成为销售人中的牛人。
运牛的人,一般不太建议去尝试做销售,财务才是最好的同事,财务才是终极职业。
十、不断学习:1、品牌和系统是销售团队保障,先有系统,后有品牌。
系统是系统,品牌是品牌。
多花些时间在系统上面,打好基础。
不论是运营,还是销售,都要先有系统,后有品牌。
2、业务的核心价值是通过销售去解决用户痛点,获取收入。
没有沟通,就无法管理,销售是为了解决问题,销售是为了活着,不是为了买卖。
因此,要把业务经理分解成销售、售前和售后,要比任何人都重视客户,尊重客户。
3、市场占有率和品牌,就是价值。
如果品牌是山寨,对自己有好处,皆大欢喜;如果品牌是品质和服务,对自己有利没害,自己给自己“减负”。
如何做好销售团队管理—保定卓邕电气设备有限公司一、选人二、考核2、考核 a、目标 2、考核目标:你到底打算做多大?你是要销售收入,还是压货。
3、分享 三、培训上岗1、模式2、分工 四、业绩与即时反馈1、讲师 2、角色和分工